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Immobilier : Axel Springer ouvre à MeilleursAgents les portes de l’étranger


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MeilleursAgents profite à plein du dynamisme du marché immobilier en France. « 2019 a été pour nous une excellente année, avec une croissance de 40 % de notre chiffre d’affaires, à 26 millions d’euros, et un résultat à l’équilibre », se félicite Sébastien de Lafond , son président et cofondateur. Pour 2020, le site d’estimation immobilière et de mise en relation de clients avec des agences, prévoit un chiffre d’affaires de 37 millions d’euros. « Nous gagnerons de l’argent pour la première fois depuis la création de l’entreprise en 2008 », affirme le dirigeant.

Pour accompagner cette croissance, MeilleursAgents prévoit l’embauche de 80 salariés cette année, qui viendront renforcer une équipe d’environ 300 personnes. Déjà, l’entreprise est à l’étroit dans ses locaux du boulevard Haussmann à Paris, mais elle a pu récupérer des mètres carrés dans l’immeuble qu’elle occupe et est en train de s’agrandir.

Un modèle original

2020 marquera aussi pour la jeune pousse française, rachetée il y a un peu moins de six mois par Axel Springer pour 200 millions d’euros, le début de son expansion hors de l’Hexagone. « Ce rapprochement ne faisait pas partie de nos plans, rappelle Sébastien de Lafond. Mais le groupe allemand nous a convaincus qu’il allait nous aider à porter notre vision à l’international. Sans lui, nous n’aurions pas été capables de nous développer à l’étranger ».

MeilleursAgents a développé un modèle basé sur la constitution d’une base de données fine et sans cesse actualisée sur les ventes d’appartements et de maisons en France. Les particuliers accèdent gratuitement à sa plate-forme pour évaluer leur bien ou venir chercher des conseils. Les agences immobilières, elles, payent pour être référencées, et pour bénéficier de certains outils. Par exemple l’accès à l’historique de toutes les transactions récentes réalisées par leurs concurrents clients de MeilleursAgents. Cela représente 80% des revenus de l’entreprise.

Le site se rémunère aussi en prélevant 25 % de la commission d’une agence immobilière qu’elle a mise en relation avec un propriétaire et qui a pu conclure une vente. « Nous ne pouvons pas le faire pour tous nos clients. Cela concerne 1.500 agences sur nos 12.000 agences clientes, sur un total d’environ 24.000 en France ».

Champion européen

A l’international, l’Allemagne est le premier pays visé. « Nous allons y apporter notre technologie, notre vision du business. Les équipes ont déjà produit les premières cartes de prix pour les grandes villes du pays. Après l’Allemagne, nous attaquerons la Belgique, puis Israël », explique Sébastien de Lafond, en s’appuyant à chaque fois sur des partenaires locaux de la galaxie Axel Springer. Ce dernier est en train « de créer un champion européen capable de concurrencer les Gafa [les géants américains des nouvelles technologies, NDLR] qui arrivent sur le marché immobilier », poursuit-il.

En France, MeilleursAgents va aussi profiter de son rapprochement avec le groupe de médias allemand. « Nous développons des offres communes avec SeLoger et Logic-Immo, qui appartiennent aussi à Axel Springer », indique Sébastien de Lafond. Il s’agit cependant de prendre le temps de la réflexion et ces offres ne seront pas disponibles avant 2021.


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