de nouveaux arrivants « low cost » modifient pratiques et tarifs 1

de nouveaux arrivants « low cost » modifient pratiques et tarifs


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La marque Les Agences de Papa, née en octobre 2019, soit il y a vingt mois, a récemment fait une apparition musclée sur les écrans publicitaires de télévision. Le judoka Teddy Riner y donne la réplique aux deux fondateurs, Nicolas Fratini et Frédéric Ibanez, pour vanter la modestie de leurs tarifs : une commission forfaitaire de 2 000 euros tout compris, quel que soit le prix du bien.

De tels honoraires agacent les agents immobiliers classiques qui facturent, eux, entre 5 % et 6 % du prix du bien vendu, soit 12 000 euros TTC sur un prix de vente de 200 000 euros, le montant moyen des transactions en France. « 2 000 euros, c’est le salaire moyen français et il ne faut pas un mois de travail pour vendre un logement », justifie le PDG des Agences de Papa, M. Ibanez.

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Il n’existe, en réalité, qu’une seule Agence de Papa, ainsi nommée car MM. Ibanez et Fratini se sont, selon leur storytelling, rencontrés devant l’école, en allant y chercher leurs enfants. Ils sont tous deux entrepreneurs, M. Fratini dans la restauration rapide, M. Ibanez comme marchand de biens. Leur agence est à Nice, dotée des indispensables carte et assurance professionnelles d’agent immobilier, et emploie, aujourd’hui, 92 salariés chargés de piloter à distance les vendeurs de la France entière.

« Consommateurs autonomes »

L’évaluation du bien est l’affaire d’un algorithme, les photos sont réalisées par le vendeur, les documents à joindre – diagnostics, mesurage, règlement et procès-verbaux des assemblées de copropriété – sont aussi fournis par lui… Il reste à l’agence à diffuser l’annonce sur tous les portails immobiliers, SeLoger, Leboncoin, Bien’ici, grâce à des outils informatiques, puis réceptionner les appels des candidats acheteurs et tester leur solvabilité par quelques questions.

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Les visites sont également assurées par le vendeur ou un prestataire extérieur, inclus dans le prix. « Les consommateurs sont aujourd’hui autonomes, savent beaucoup de choses sur le marché local de l’immobilier et sur leur logement », détaille M. Ibanez, qui compte bien sur eux et son modèle numérique low cost pour limiter ses déplacements et interventions.

L’évaluation du bien est l’affaire d’un algorithme, les photos sont réalisées par le vendeur, les documents à joindre sont aussi fournis par lui…

L’autre coup d’éclat des Agences de Papa, alors qu’elles n’affichent pour leur première année complète d’exercice, en 2020, que 28 000 euros de chiffre d’affaires, soit quatorze ventes, est de s’être introduites en Bourse, le 12 mai 2021, quelques semaines seulement après avoir levé 2,5 millions d’euros auprès d’investisseurs privés. La société, valorisée d’entrée 22,8 millions d’euros, soit 0,50 euro pour chacune des 45,6 millions d’actions, a vu son cours bondir jusqu’à 6,89 euros, son plus haut, le 3 juin, pour s’établir actuellement à 6,65 euros, ce qui la valorise à pas moins de 303 millions d’euros !

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