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« Les estimations en ligne sont parfois un peu loin de la réalité, car les sites ne tiennent pas compte des vues ou de l’état de la copropriété, ni de l’abondance ou de la pénurie de biens sur le marché au moment où on met en vente. »

Vendre en cette période troublée peut s’avérer tout aussi difficile qu’acheter, car cela nécessite de trouver le juste prix pour intéresser un acheteur, mais sans brader le bien. Pour cela, il est possible de s’appuyer sur des estimations en ligne.

Les sites spécialisés brassent les données issues des bases des notaires, mais aussi celles rendues publiques par l’administration fiscale. Les sites qui réalisent des estimations en ligne sont très nombreux. Tous les grands réseaux d’agences en ligne en réalisent, comme Laforêt, Orpi ou encore Century 21. Des sites spécialisés en proposent également comme Meilleurs Agents, Drimki ou RealAdvisor.

Le principe est toujours le même : on rentre l’adresse du logement à vendre, l’année de construction, le nombre de pièces ou encore si le logement a été restauré récemment. Et le système vous donne ainsi une fourchette de prix.

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Reste que ces estimations sont parfois un peu loin de la réalité, car les sites ne tiennent pas compte des vues ou de l’état de la copropriété, ni de l’abondance ou de la pénurie de biens sur le marché au moment où on met en vente. « Ces estimations permettent de se faire une première idée et de contrôler l’estimation faite par un agent immobilier, mais une visite sur place d’un agent qui connaît bien le secteur s’impose, car tout dépend des biens qui sont en vente au même moment et leur qualité », rappelle Joan-Diego Rodriguez, cofondateur de RealAdvisor.

L’importance du financement

Autre impératif : vérifier la solvabilité des acquéreurs potentiels. Celle-ci est fondamentale sous peine de perdre un temps précieux. En effet, une fois le compromis ou la promesse de vente signée, l’acheteur a deux mois pour trouver un crédit immobilier. Mais si la banque n’accepte pas le dossier, la condition suspensive généralement introduite dans l’avant-contrat de vente fait annuler l’opération.

Le vendeur doit alors remettre le bien sur le marché, avec deux mois de retard. Les acheteurs qui doivent d’abord vendre leur appartement pour acheter peuvent aussi rencontrer des problèmes, avec un effet domino s’ils n’arrivent pas à vendre dans les délais prévus. Il est donc important, en cette période incertaine, de ne pas prévoir un délai trop serré entre la vente et les projets ultérieurs.

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Un crédit-relais peut être également risqué compte tenu de cette situation. Demander si l’acheteur potentiel dispose d’un budget suffisant peut s’avérer compliqué. « Je rappelle à mes clients que pour visiter une maison, il faut être en capacité de l’acheter. Si le financement vient de la vente d’un autre bien, il faut avoir signé un compromis de vente ou avoir un accord de principe de prêt-relais. Mais certains s’offusquent de ces demandes », témoigne Perrine Gautheron, fondatrice du réseau Les Villas, dans la région bordelaise. S’adjoindre l’aide d’un professionnel, qu’il s’agisse d’un agent immobilier de confiance ou d’un notaire, peut être utile en cette période.


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